齐鲁晚报·齐鲁壹点记者李殷婷07:29上半年对于国内的玩具外贸企业来说无疑是一段“备受煎熬”的日子。在国外疫情泛滥的情况下，外贸玩具行业可谓是压力山大。外贸订单取消、存货积压、生产停滞、玩具企业面临生存危机。位于威海市文登区的华凯玩具工厂内，工人们正在包装、装箱发往国外，相关负责人向齐鲁晚报·齐鲁壹点记者介绍到，这是他们今年的走货量最大的一次。出口转内销，没想象中那么简单据了解，华凯玩具在疫情前，一直走纯外销路线，主要以出口欧美国家为主。受疫情影响，销售额同比去年下降了40%左右。其中，春节前为一美国大客户赶制的10多个货柜装，价值多万美金的出口产品也全部积压在仓库。“其实我们算是是不幸中的万幸。今年的海外订单大部分只是推迟了，但好在客户没有取消。我们的一个兄弟企业是做印度外贸玩具的，他说印度海关那边疫情期间积压了多个货柜，清关都清不过来，真的挺难的。”华凯玩具外贸部负责人刘女士介绍到。在这样的背景下，华凯玩具开始“由外转内”走起了线上销售之路，但效果却不尽人意。直播了不少次，下单的却并不多。价格和国内消费者认知度是其中一个原因，另一方面在于没有内销的渠道和经验，刘女士认为零基础做内销并不容易。“在继续探索国内市场的同时，华凯玩具也期待着海外市场能够早日恢复。刘女士表示，随着一些国家疫情的好转，5月起部分订单将逐渐发货。转产抗疫纪念产品，助力战“疫在了解参观过程中，一对防疫玩偶在货架中格外显眼，记者了解到，为了给义无反顾奋战在抗疫一线的医务人员更多宽慰，同时做一些自己力所能及的事，华凯玩具在今年制作了上千件抗疫毛绒玩具，免费送给威海援鄂医疗队的抗疫一线的医务人员。纪念玩偶名为“康康”和“怡怡”（抗疫谐音），也包含健康和紧密相依的意义。玩偶既可以作为成人一款纪念品，也是对少年儿童具有深远的教育意义。刘女士说到“因为抗疫事件发生在鼠年嘛，所以我们用了可爱的小老鼠形象让人加深事件印象。虽然我们这种小微企业帮不上什么大忙，但还是想贡献一份自己的力量。“据悉，华凯玩具在疫情最严重时，还捐赠了几台机器用于疫情防护物品的制作上。下一步，刘女士表示，纯代工企业在这次疫情中处在一个非常被动的位置，一旦没有订单，资金周转等各方面都可能陷入停顿状态。另外，国外客户要求推迟甚至取消订单，企业都只能接受，十分被动。“我们必须转型，要走自主品牌的路线，自己开发产品、买版权、做市场推广。”目前，华凯玩具以注册了自己的品牌，接下来也准备进军美国的亚马逊市场。
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